石柱谭妹子谭建兰：用自身经历聊聊农产品市场是怎么炼成的？

怏怏菜 · 发表于 2021-3-10 09:55:04

　　大家好!我是全国人大代表谭建兰，石柱辣椒行业协会会长，中国蔬菜协会辣椒分会副会长，这几天正在两会期间，关于乡村振兴的讨论很激烈，我也天天与大家分享一些辣椒产业发展的心得体会。昨天与大家分享了乡村振兴的人才，本来说今天分享体制机制，我想还是先说市场的建设逻辑要好些。
　　我以自身的经历跟大家聊聊农产品市场建设，我的经历是石柱辣椒产业参与者的缩影，仅供大家参考。
　　我们经过抓阄抓到了成都五块石的窗口，我到五块石市场旁边租了房子，没有家具没有床，就买了被条打地铺吃泡面，夜晚回来到超市抄产品信息，电话，地址等，白天打电话挨个拜访，有的给个好脸色，有的也给白眼，由于是推销鲜辣椒，辣椒并没有成熟，没有样品，我们也是第一年做这个事情，推销起来说不服人，就这样跑了两个月，一个客户都没有，心里很慌，因为在竞标的时候说了大话“没有金刚钻不揽瓷器活”，我买了一张地图天天跑厂家，跑大大小小的农贸市场，对于我一个地理不及格的路盲，真心有点作难。跑了两个月一个客户没有，我心里非常沮丧，心想至少还有的厂家留了联系方式，我自己快慰着自己。眼看着辣椒就要开始收购了，心里非常着急。
　　老天不负勤奋人，这天我来到了一个叫迎棚的厂家，那个时候厂房不大，现在早已经上亿了，但是承认派一个人过去看看，我欣喜若狂，连忙带着迎棚的人到石柱看辣椒，恰好也到了收购的季节。那个时候石柱本身辣椒种植面积和产量也不大，量少了也是问题，因为多少你都得要找一辆大车运出去，量越少运费越高，那天我们没有找到多少货源，上午还被一只缩头狗咬了一口，还好没有破皮，当时也没有时间去打狂犬疫苗，到下午时又找到了一些大约2吨辣椒，装又装不满一车货，不装走又不行，就地消化不了，事情就卡在哪里，我们焦急的四处想办法，这天已经是傍晚，我们看到一辆到乡镇的中巴车，就拦下了上了车，还好到了乡镇两个乡镇的分管领导说他们辣椒发展得多，应该收到到一车辣椒，于是我们就准备第二天收购。
　　开始收购那天，我们起了个大早，有些欢天喜地。很多农民把辣椒背过来，卖了钱很高兴，都认为种植辣椒收益比常规农作物高些，我们也很高兴。期间有个农民来卖辣椒，由于辣椒已经腐烂，我们的收购人员当然不会收，因为要对厂家负责。但那是个非常凶悍的女人，跺着脚破口大骂。虽然心头恼火，但也只能任由她骂，假装听不见也看不见，我们埋头做自己的事情，心想你就是骂到天上也没用，辣椒烂了就是不能收。
　　傍晚开始装车，装到三分之一的时候，天上突然落下大颗大颗的雨滴。赶紧让驾驶员装篷布，但篷布还没来得及撒开，大雨就如瓢泼似的倾泻下来。没有别的办法，我们脱掉鞋子爬到车上用人体撑起篷布，不让大雨淋湿辣椒。大雨过后，大家都已浑身透湿，辣椒也被淋湿了。必然继续装车，但请来的工人却不干了，借机要更高的工资，还反复往上加价，像是没有底线一样。这是在逼我们啊!一气之下，我不让他们装车了，我们自己动手装，装好已经是凌晨三点。那天我一粒米未粘牙，又累又饿又气又急，随车回到县城天已经蒙蒙亮，只用几分钟时间回家简单冲洗一下，把汗水湿透的衣衫换掉，便重新上路往成都赶，感觉真像是在打仗啊!
　　当时高速路只通到涪陵，每到服务站停车加水，我都要爬到车顶去看辣椒烂了没有，那时候才感觉到大货车的车顶真的好高呀，爬上去很费力，站在上边感觉很害怕。一路上由于担心辣椒会腐烂，吃不下饭，睡不着觉，再加上用手刨辣椒上车和光脚装车，手脚钻心的辣，火辣辣的疼……直到晚上10点左右到达厂里，听到验货的人说货没有问题，一颗心才放下了。下完货，一算账，居然亏损不大。虽然两天两夜没有吃饭，也没有睡觉，但我们的辣椒事业已经开了个头，我高兴得一个人跳起舞来，还写了一首小诗，感觉特有激情，觉得那是自己有生以来最有成就感的一次。
　　接下来就是白天收货晚上装车，第二天运输出去。在一次送货过程中，发现车速有点快，不免担心，我扭头提醒师傅慢点，却看到师傅大汗淋漓，他说刹车失灵了。我看了一下窗外，跳下去外边是悬崖，就干脆打消了跳车的念头。随后车子撞向山崖停了下来，岩上的落石不断往下掉，我们赶紧跳下车，坐在路边。一车辣椒洒落在路上，像满地的血。我拦了辆面包车回厂里，车上司机问我怎么翻车了只有你一个人在呢?你家里人怎么没有来?我开始哭，一直哭了十几里路，面包车师傅看我哭得伤心，下车了也不要我的车费。屋漏偏逢连夜雨，车翻后又下起瓢泼大雨，当地的农民也不管三七二十一，一窝蜂拿着背篼撮箕来抢。看着大梁都撞坏的车，看着一车辣椒打水漂，人还受到了惊吓，我的心沉到了谷底……
　　今天就分享到这里，下回再继续分享市场是怎么炼成的。记住是炼成的，只有经过炼狱的苦，才有成才的钢。

来源：今日头条